都说经销商成本高，究竟成本高在哪些环节？

一直以来，传统的经销商都面临着成本上涨的困扰，那么在经销商企业的日常经营过程中，成本耗费究竟体现在哪些环节呢？

首先，库存管理。临期、过期产品大量的产生，一方面是厂家压货造成的，一方面也是经销商库存管理上的问题。对于自身仓储管理与认知的不清晰，导致了大量产品的积压。有的甚至连先进先出都做不到，临期、过期产品的出现就成为了常态。而这些产品，往往会不断吞噬经销商的利润，造成利润的下降。同时，库存管理上的问题也会直接影响经销商整个市场布局以及市场节奏，造成资源上的浪费。

其次，人员成本。人员的大量流动、人员的不稳定，对经销商来说，同样是极大的成本。人员是直接联系到终端的，一个成熟员工的离职，背后是数十个上百家终端的交接与混乱，销量的下滑是必然。并且，招人、培养同样是一个极其漫长的过程，费用同样也不少。

其三、财务管理不当。与钱最接近的部门，好像不直接接触业务，但是也是隐藏的吞金兽。财务不是简简单单的记记账，产品在市场上销量的变化、收款的督促以及节奏掌握、甚至每一个终端的销量变化，都能从财务数据上得到结论。混乱的财务体系，是现在经销商大量的货款无法收回，赊销经营变得困难的直接原因。

经销商在各个环节的管理缺失，都在造成利润的下降。同时管理体系的混乱让经销商每天都疲于应付各种事件，无法从忙碌中抽身而出对企业进行改革和升级。

经销商身上的吞金兽远不止于此，利润的下降源自于各个方面的原因，而经销商本身是自己能够掌握、能够改善的最直接的原因，也直接关系到经销商能否在未来的竞争中生存下来。

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